一般来说，失业者用的是以下四种方法找工作：

 

1、上网寻找。

2、乱枪打鸟般寄出求职信。

3、回复征人启事。

4、寻求劳工局（或其他的职业介绍所）的帮助。

 

坏消息是，这些是你能选择的最不适当办法，成功的可能性很小，所以最好别这么做。许多失业者都在寄出无数份求职信后，才察觉上述方法并无法成功。为什么你不去试试别的办法？也许是因为你不知道其他的途径，但有可能的是：你不想使用其他的途径，因为你害怕听到否定的答案。

 

这让人讶异，人们不肯尝试或放弃一切，只是不愿意直接听到一个“不”字。

 

首先，一定有足够的工作机会，而这份适合你的工作，在一百天之内将会属于你。请看一下以下的数字：据估计，在德国每年大约有四百七十万个新的工作。新的工作被创造出来，因为有人升迁或退休；有些人离开了他们的工作，则是因为搬家、疾病或死亡。

 

最好的工作从来不会出现在征人启事或劳工局里。这些最好的工作，多半时候根本没人去应征！据统计，只有1％到2％的工作被刊登在征人启事上。如果你写求职信，大概没有多少机会能得到它们。

 

我现在想为你指出一条路：如何在一百天之内找到一份工作，而且是能让你感到快乐的工作。但首先你必须发誓，你会排除那些不敢面对拒绝的胆怯心理。那条路多半是恐惧所在之处——找工作也是如此。

 

向老板证明自己的能力

 

你觉得雇主想要的是什么？是一封漂亮的、有创意的、完美无缺的求职信？不可能！如果我面前堆满了六十封以上的求职信，那我首先只做一件事：尽快从中选出三到四份，以缩小选择。要做到这一点，我会浪费一到两个钟头（也许是我的秘书来做这件事）。

 

但无论如何，我不会不了解情况就下决定。我要先了解求职者，知道他是真的有能力。那什么东西能帮助我呢？天花乱坠的演讲？当然不是！要让事实来说话。对于雇主来说，最有效的，就是让他看到一个有责任心、目标坚定，并且有创造力的应征者。

 

你必须时时注意自己，更必须证明，对于这份工作来说，你与别的竞争者完全不同。难道你仍然不觉得这比一封漂亮的求职信，更具有意义吗？求职信并无法回答让雇主感兴趣的关键问题，他要知道的是：

 

为什么这个人要在这工作，而不是其他地方？

这是个什么样的人？他能做什么？他与其他竞争者有什么不同？

我请得起这个人吗？他想要多少薪水？

 

如果你选择了一条让雇主喜欢的路，回答了他这三个问题，那会如何？现在就有这样一条路，而且还能节省时间。但你或许必需克服心理障碍，因为你害怕听到“不”这个字。别怕：这是值得的！

 

找到工作的最佳办法

 

1、向朋友和熟人打听

 

如果你告诉所有认识的人自己在找工作，将会有个很好的机会。愈详细描述你希望的工作，他们也就能更容易地帮你。

 

当你在找工作时，你要约好时间，固定打电话给你熟识的朋友，让他们一直记着这件事。然后问他们：“你认识什么人，这个人认识其他有工作的人吗？”如果你持续这样做，你在一百天之内找到工作的可能性会增加40％。

 

2、打电话给你感兴趣的公司

 

这里有项找工作的重要规则，能让你有更大的机会，在没有刊登征人启事的公司里找到工作。

 

问问你的朋友，看他们是否知道，有这样对你的能力和专长感兴趣的公司。在电话簿里找与你条件相符的行业和公司，然后打电话给他们，试试和该公司的人事主管；如果是一家小公司，就直接去找老板，和他们取得联系。请简短描述你想做的是什么，什么和你能力相符，让他们留下印象，你就是他们公司需要的人，并且提出不超过四分钟简短对谈的要求。

 

雇主害怕那些浪费他们时间的人，因此你一定要记住，在四分钟后问这问题：“我现在应该挂电话了吗？或你有兴趣和我再谈下去？”当然，你一定要让彼此的谈话持续下去，只是现在让雇主来决定，这会让人留下深的印象。

 

你害怕这样做吗？我要提醒你：最好的路就在恐惧所在之处。请相信我，只有前十通电话会比较困难，之后就很容易。如果你打给两百家公司，那你找到理想工作的机会，将会增加70％。

 

3、直接去这家公司

 

请先列出一张会被问到的问题，然后再做计划。你每天最少要前往四家企业，一个星期去二十家。有些你已经打了电话约定时间，其他的就直接前往，这两种方法都要试试。准备好四分钟的简短介绍。以下几点，你应该提到：“我在某些方面表现杰出，也让我感到快乐。我相信，贵公司会需要我的原因有以下几点……。四分钟现在已经过去了，你觉得我有机会吗？你愿意和我继续谈下去吗？”

 

如果你能留下良好印象，或帮这家公司免费解决某个问题，你将有很好的机会。如果这家公司没机会雇用你，但你们的谈话很融洽，那你就可以询问他们是否能为你推荐：“你知道有哪家公司可能需要我这种人吗？我能告诉他们，是你推荐我的吗？”取得推荐，是这一百天里相当重要的一部分。你要经常去问：“谁认识这个我不知道的人，或我不知道的公司？”

 

如果你真的寻访了二百家公司，你就能够得到工作，我在此保证！但要记住：我说的不是二十三或四十七家，而是二百家。

 

如果开始的四分钟已经过去，但老板仍然愿意和你继续谈下去（或与你订?新的会谈日期），那你就有了很好的机会。

 

但第一次面谈有几项重要规则：

 

1、不要多谈自己。回答你该回答的问题，但不要长篇大论讲述自己的过去。注意你的谈话对象，只要他很安静并趣味盎然地听你说话，就表示他想了解更多。如果他开始在椅子上不安地动着，并玩弄着手指，就表示他宁可进入下一个重点了。

 

2、谈话内容指向未来。如果你花愈长的时间谈论可能的合作前景，你的机会也就愈高。最好是你自己来问问题：“谁将会是我的老板？我的工作性质将会是什么？我应该向谁报告？我该做些什么？谁在我之前做了这份工作——他喜欢什么？不喜欢的又是什么？”

 

3、别太早提到你的权益。第一次会谈提到这个问题，绝对太早。雇主不会随便下决定，更不想在还没决定前，就商谈权益的事。谈你能为这家公司做什么，而不是这家公司能为你做什么。

 

4、表现出学习的欲望。你要问：“我能学到什么？贵公司五年之后的计划是什么？将会需要什么样的能力和优点？我将会与哪些优秀员工一起工作？我将从他们身上学到什么？”

 

5、要求免费为他们工作几天。这么做不只是为了让老板了解你，也会让你有机会去适应这家公司，以及你的老板、同事、工作和工作环境。

 

6、谈到关于薪水时，不要先提出数额。如果老板坚持要你说出一个数目，你要有个回旋空间：“视工作而定，就在三千美元到四千美元之间吧。”

 

7、谈话时，先不要递上你的求职数据。你要说你没带，但明天马上寄来。这样有个好处，能让你从谈话中知道该在求职数据里写些什么，这样也可让你掌握谈话的节奏，谈及其他的重点。你也要问：“我的求职数据中，有什么东西对你来说是重要的？”

 

8、在面谈后，寄封简短的感谢信。如果你并没有失业，我也推荐类似的作法。但这会持续更长的时间，因为“可惜”的是，你不像失业者那样，有这么多时间可用。你要利用休假时，厘清自己的价值，并把能让你充实的东西（乐趣、能力、自信）找出来。如果你之后想找一个适合自己的工作，那你就能用到这一章里很多好点子。

 

对失业者来说，如果你持续这么做，你最后总能（最晚在一百天之后）找到一份工作。如果你能写信给我，与我分享你的经历，我会非常高兴。你拥有的不仅是份工作，还回答了有关自己工作生涯中的基本问题。你会对自己更有信心，并感到惊喜。